《营销经理解决方案》
卷册数:3本方案
仅售价:2800元
 
为什么我们天天强调执行,但公司的执行力没有得到一点提升?
       ——高层不动,一切都是空谈;高层先做表率,是获得企业执行力的关键!
营销经理解决方案

第一部分——销售的是问题解决方案,而不是无生命的产品!
一、营销的任务就是:发现需要——激发欲望——满足需求
二、通过“四步法”实现客户价值
  -洞察到客户的问题所在 / 让客户意识到问题的存在和问题的严重性
  -为客户定制问题解决方案 / 让客户认识到你的就是最好的,成交!

第二部分——挣钱永远是我们的最终目的!
  -漏斗原理:漏下去的是真金 / 教练原理:牧童遥指杏花村 / 钥匙原理:必须打开所有锁
  -雷区原理:当心熟鸭也会飞 / 蚱蜢原理:有需求才有购买

第三部分 没有一支强大的销售队伍,便没有企业的一切!
一、要想解放别人先要解放自己——五大定理修炼自己
  -椅子定理 / 篮球定理 / 水渠定理 / 梯子定理 / 赛马定理
二、销售团队的管理不等于控制——三大原则塑造共好团队
  -松鼠的精神——共同的价值观 / 海狸的方式——自发、独立 / 野雁的天赋——相互鼓舞

第四部分 只有了解客户需求,才能更好提供问题解决方案!

  -通过客户投诉倾听客户的声音 / 利用客户满意度调查了解客户的想法

第五部分 只有会花钱,才会懂得怎么更好的挣钱!

  -制定营销预算——年度销售预算表 / 月度营销预算申报表 / 年度广告预算表

第六部分 营销战略决定市场表现!

一、营销战略制定的两大原则——战略就是时势造英雄 / 企业利润来自于公平报酬
二、营销战略的核心:与消费者建立长期关系,为消费者创造价值

第七部分 营销经理工具箱

 索芙特销售运作管理方案 / M品牌销售团队管理方案 / 区域销售中心管理办法
可口可乐(中国)年度市场销售计划 / M(中国)公司的年度营销预算管理
2003年十大营销创新案例 / 经销商管理的五大错位硬伤及应对措施

华为人力资源解决方案

第一部分:华为神话背后的速度人力资源

第二部分:狼性文化——华为人力资源大厦的精神土壤
  ◆ 华为狼性文化的四大内涵——团队协作 / 公平回报 / 永不言败 / 危机意识
  ◆ 华为狼性文化塑造的三大法宝——第一推动 /持续宣导/制度强化

第三部分:华为人力资源大厦的地基——晋升通道 /任职标准 / 认证方法

第四部分:选,用,留,育——华为人力资源大厦的四大支柱
第一大支柱:招聘调配——正是人才浪费支撑了华为的高速成长
第二大支柱:培训系统——高速运转的华为人才流水线
第三大支柱:绩效管理——结果第一,理由第二
第四大支柱:薪酬结构——高薪驱动高效率

第五部分:华为武器库

  ◆ 华为员工手册 / 华为基本法

第六部分:人力资源经理的超级工具箱

◆世界优秀企业的人力资源管理工具
  1、IBM的人力资源管理工具——“蓝色巨人” 的“长板凳计划”
  2、Intel人力资源管理工具——偏执地发明,偏执地经营,偏执地成功
  3、福特汽车公司的人力资源管理工具——“全员参与制度”
◆中国优秀企业的人力资源管理工具
  1、TCL的人才甄选策略
  2、海尔的人力资源管理工具
  3、联想的人力资源管理
  4、波导的人力资源管理工具
  5、格兰仕的用人战略:像“F1方程赛”一样“能者上,庸者下”
◆人力资源管理的 15个小锦囊

财务经理解决方案

第一部分:财务管理的核心职能——财务经理的必修课

第一章:财务体系建设——动静结合构建财务基础平台
一、静态的制度——搭建企业财务工作的基础平台
二、动态的流程——企业五大方面的财务流程体系
  ◆ 操作模板:财务管理制度

第二章:事前预算计划——为战略计划开出的支票
一、预算战略——钱背后是战略,钱背后是责任
  ◆ 操作实例: GE预算的前提是战略 操作实例:GE制定年度预算的流程
二、预算编制——企业不同发展阶段的四个预算模式
  ◆ 操作模板(一):预算作业的流程 操作模板(二):预算支出的流程
  ◆ 操作模板(三):摩托罗拉某部门的每月预算报告 操作模板(四):某公司制造费用预算
三、预算控制——预算控制的七大要点
  ◆ 操作模板(一):月度、季度、年度预算分析会 操作模板(二):GE的预算检查方法
  ◆ 案例: A公司预算的执行与控制 案例:A公司预算的差异分析与业绩管理

第三章:事中会计核算——明明白白一本帐

◆ 操作模板:会计核算的规范程序 操作实例:故事中看会计核算全过程
◆ 操作模板:会计核算基础工作规定 操作实例:某集团公司会计核算办法

第四章:事后分析反馈——赢得明白,输得清楚

一、财务经理的四大分析方法
二、财务比率分析的六大指标体系——全面衡量风险和收益的关系
  ◆ 操作实例:营销财务分析——八个方面全面分析营销活动的财务状况
  ◆ 操作实例:现金流量表的财务分析 操作实例:某公司近两年的财务数据分析
  ◆ 操作举例:杜邦分析——中国三大汽车公司的杜邦分析实例

第二部分:财务管理的辅助职能——财务经理的选修课

第一章 投资分析——企业投资决策的参谋长
一、投资分析的内容——“四个方面一个结论”
二、投资分析的“三步法 ”
第一步:估计现金流 第二步:计算投资回报水平
第三步:给出可行性建议——将回报水平与评估标准进行比较
  ◆ 操作实例:方太冰箱可行性报告

第二章 风险预警——企业财务风险的警报器
一、构建财务预警体系的六大原则 二、财务风险预警的八大防火墙

第三章 财务审计——企业财务运行的检察长

一、审计战略——超越面子文化和熟人文化
第一大战略:超越面子文化——你越是看重谁,你就越要审查谁
第二大战略:超越熟人文化——把制度当作高于一切的体系
二、审计原则——重点审查和常规审查相结合 三、内审机制——三级内审保平安


第三部分:财务经理工具箱

◆ 操作模板:财务分析撰写规定
◆ 操作模板:财务管理规则
◆ 操作模板:财务与会计管理规定
◆ 操作实例:集团财务管理制度