经销商的经营管理
阅读次数:13615
 
● 目标
   了解企业分销渠道的有关概念,学会如何管理经销商并与经销商共同发展。
 
● 受训对象
   企业销售部门管理人员 
● 课程大纲
    第一天 
  决定分销策略的关键因素
  不同的分销策略
  销售系统的演变
  经销商的角色任务
  了解他们的业务及各种状态
  准备审核工作
  进行面试角色演练
  发展及管理经销商的规则
  经销商的看法及供应商的局限

    第二天
   讨论:管理经销商所面对的难题
   经销商眼中的好供应商
   管理信息
   准备以下的辩论题目:
  贸易条件的种类及目的
  合约
  信贷便利
  折扣及它的效果
  最低的定货量
  经销商的利润
  双方人员所应具备的技巧
  增值活动
  改进与经销商的关系
  事例研究
讨论:如何建立伙伴关系?

● 课程形式 
   - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析 - 角色扮演 - 练习 





 发表评论
网友昵称:
邮箱地址:
评论内容:
验证码: 单击数字,可以换一个验证码。
 相关链接
网住顾客 经济低迷时的人才战略
平衡计分卡在供应链管理绩效中应用之探讨 西游用人:能者居前 智者在侧
  • 卓越的客户服务  
  • 企业与媒体合作的智慧  
  • 创造完美客户体验(银行人员行为训练)  
  • 王牌店长制造  
  • 商务谈判技巧  
  • 情境行销的四个魔术球  
  • 商务谈判原则、策略、方法和技巧  
  • 企业网络营销实务  
  • 有效售后服务  
  • 连锁门店职业店长职业化训练  
  • 卓越销售技能提升的8项修炼  
  • 如何快速塑造销售人员   

  • 精品课程
  • 不忘初心、牢记使命

  • 管理热点

    论坛热点导读

    管理资源下载

    休闲时光